約2.5倍という数字について
この記事の人数は、お客様から「以前より約2.5倍になった」と報告いただいた内容です。母数、比較期間、広告費などは本文に掲載していないため、文章の変更だけによる効果とは断定できません。ここでは、対象者を明確にした募集文章の考え方を紹介します。
セミナーの人数を増やしたいという方は多いと思います。
この前、お客さまのセミナー募集文章を制作したのですが、人数が以前よりも約2.5倍になったということでご報告いただきました。
細かい部分は抜きにして、今回、制作時に特に重視した点がひとつありました。
そのひとつの要素とは「対象の人を白黒つけたこと」です。
わかりやすく言えば、対象の人を明確にしたのです。
まぁ、昔から言われていることですね。でも、「WHO」を明確にできていない人がとても多い。わかっていても、できない。もしくはやり方がわからない。そんな壁があって、できていない人が無数にいます。
セミナーは人数が多いことがよいことではありませんが、セミナーで収益を上げる場合は、人数は多いほうがいいでしょう。だからこそ、あえて絞り込むのです。(もちろん、地域性もありますので単純に絞ればいいというわけではありません)
制作後、お客様からは、いつもより約2.5倍多い人数を集められたと報告をいただきました。WHOを明確にしたのです。明確にすればするほど、見つけられやすくなります。
WHOが明確であればあるほど、メッセージも伝えやすくなります。
たとえば、このあと誰かと会うとして、「どんな人か」の事前情報がなければ、とても不安じゃないですか？ 逆に、“●●さんと会う”ということがわかっていれば、「こういうことを話そう」とか「あ、そういえばアレを持っていこうかな」ということが思い浮かびます。
これと同じことがセミナーでも起こっています。特徴のある内容のセミナーでも、WHOが不明確だと、メッセージもふわふわしてしまうのです。
誰のためのセミナーなのかを白黒つけていますか？
そして、それを広告やチラシ・ホームページでしっかり伝えていますか？
