先日、「ある業界で地域No.1の会社の社長」の話を直接伺うことができました。
そのときに、社長が自然とやっていた“戦略的な行動”が、広告コピーにも当てはまると感じましたので、ここでシェアさせていただきます。
年商は数百億円でしょうか。業界では有名な会社です。
いろいろとヒアリングさせていただいたのですが、その中で私が特に印象に残ったことがあります。
狩生
「なぜ、ここを攻めようと思ったのですか？」社長
「それはね。他の会社が行ってなかったから。
みんな怖がって行かなかったんだけど、僕は平気だったんだ。」
他社(ライバル)は、「ここは危ないからやめとこう」ということで、攻めていかなかった。でも、その社長は固定概念がなかったからか、攻めていくことができたのです。
その他にも・・・
「みんなが撤退するところを攻めた」
「競争が激しい●●には行かなかったんだ」
といった興味深いお話をお聞きすることができました。
“他がやっていないことをやる”という信念がおありなのかどうかはわかりませんが、確実に競争原理を避けるような行動をとっています。自然と。(もちろん、ニーズを見極めた上で)
実は、これは“広告コピー”にも当てはまります。
他社と同じような言葉で攻めていっても、対象の人(お客さま)から見たら、“どこも同じ”に見えてしまうのです。たとえ、会社としての独自の特徴があったとしても、それが表現されていなければ同じに見られてしまうのです。
たとえば、「■■■の無料お試し！」「子育て家族のための□□住宅」など。
必ず何かしら比較されているという前提で広告コピーは考えなければなりません。競争原理が働くと、同じような見せ方では1位の会社に決して勝つことができません。
