こんにちは、狩生です。
「同質化しているとコピーライティングでは解決できない」
先日、ランチェスター経営(株)さま主催の「1位づくりのコピーライティング勉強会」を開催しました。ご参加いただいた方の中で、“この商品で選ばれるかどうか”ということがテーマになりました。
「商品サービスが選ばれる状態にあるかどうか？」はお客さま視点で必ずチェックする必要があります。そうしないと、他と同じように見られてしまい、購入・利用する意味を感じてもらえないのです。
主催の担当インストラクター伊佐康和さんのブログにもありますとおり、
他にある多くの競合と同質化してしまって
選ばれずに埋没している恐れがあります。
そんな戦略の差が同質化を招きます。
同質化してしまっては強者中心に選ばれるようになります。
戦略の部分の問題になりまして、アウトプットであるコピーライティングでは解決しにくくなります。(テクニックを駆使すれば、うまくいくかもしれませんが短期的にしか効果を発揮しません)
だからこそ、“コピーライティングの前”がとても大切なのです。
私はいつもここから考えています。
効果性が高いところから手をつけていくのです。
